9 Lektionen, Die Sie Lernen Können, Von Roberto Goizueta

Roberto Goizueta hatte eine sehr erfolgreiche Karriere als Leiter der Coca-Cola Company, und viele betrachten ihn als einen der größten Führungskräfte und Manager in der Geschichte. Während seiner Amtszeit, die kubanischen Einwanderer wuchs der Wert der Coca-Cola-Aktien um mehr als 3.500 Prozent, während die Festsetzung der Fehler seiner Vorgänger.

Es ergab sich in der Getränke-Firma ist die Beteiligung in der alles von shrimp-Farmen in Süd-America auf die Kunststoff-Fertigung. Goizueta gestärkt, gefestigt und veräußerte einen wesentlichen Teil der Abfüller Netzwerk in form von Coca-Cola Enterprises, bildeten das Rückgrat der Coca-Cola-system und fokussiert sich auf die Zuteilung von Kapital, die alle die richtigen Projekte, mit so spektakulären Ergebnissen, dass auch Warren Buffett hätte das stehen in Bewunderung.

Ein paar wichtige Ideen geholfen Goizueta transformieren eine soda-Unternehmen, das verlorene Marktanteile in den Vereinigten Staaten für fast fünfzehn Jahre in ein globales powerhouse, belohnen die Aktionäre mit gewinnen, Dividenden und Aktienrückkäufe.

  • 01

    Arbeitete für sich Selbst

    Es war Dank seiner intelligenten Aktienbesitz, Goizueta es geschafft, sich einen Milliardär nach seiner Flucht aus Kuba, die mit sehr wenig Geld und hundert Aktien von Coca-Cola-Aktie im Castro-regime die macht an sich zu reissen. Der Sohn eines wohlhabenden Havanna Familie, Roberto, seine Heimat verlassen und begann seine Karriere und das Leben von neuem in den Vereinigten Staaten.

    Dank seinem Vater, Goizueta hatte die Mentalität der Arbeit für sich selbst in sehr realen Bezug. Als David Greising, ich würde Die Welt Kaufen eine Cola: das Leben und Die Führung von Roberto Goizueta, “… vor Goizueta begann die Arbeit, sein Vater hatte einen letzten Wunsch.

    Er wollte, dass Roberto zu kaufen, Aktien von Coca-Cola. Du solltest nicht für jemand anderes arbeiten; Sie sollten für sich selbst arbeiten,’ sein Vater gesagt. Er schlug vor, dass Roberto sollte kaufen 100 Aktien von Coca-Cola, und verlieh ihm das $8.000 er brauchen würde für den Kauf. Die Aktien wurden platziert in einem Depot-Konto in New York, wo Sie bis zu seinem Tod blieb.”

    Bereinigt um die inflation, das ist ungefähr $58,300 in den heutigen Bedingungen. Bevor Wohneigentum, vor der Gründung von Kredit -, bevor Sie ein teures Auto, oder Möbel, die Goizueta Familie war in Erster Linie daran interessiert, business ownership, ob das bedeutete, dass der Erwerb eines Unternehmens geradezu, hält eine Minderheitsbeteiligung an einem Unternehmen, oder der Kauf von Aktien über die Börse. Der Goizueta Familie verstanden, dass eine der besten Möglichkeiten, um zu sammeln, zu beträchtlichem Reichtum durch business ownership.

    Durch die Zeit, die er sich zugelegt hatte, um das Amt des Chairman und CEO der the Coca-Cola Company, Roberto Goizueta besaß mehr als 9 Millionen Aktien von Coca-Cola-Stammaktien; er hatte nie verkauft einer von jenen ursprünglichen Aktien. Es war ein klares Ziel, das er besitzen wollte, wie viel von den Unternehmen, wie er nur konnte.

  • 02

    Hatte keine Angst zu Dumm Schauen

    Nach Greising, “sobald er Präsident wurde, Goizueta begann eine detaillierte Studie über jeden Aspekt des Coke ‘ s business. Obwohl stolz und zuversichtlich in seine Fähigkeiten, Goizueta hatte genug Selbstbewusstsein zugeben, seine Grenzen.

    Er selbst ausgesetzt sein Mangel an wissen zu den Untergebenen durch Fragen, Dutzende von Fragen reichen von einfachen Abfragen über die Größe des Marktes zu komplexen Berechnungen der Rentabilität und der Barwert des investierten Kapitals.”

    In anderen Worten, Roberto Goizueta war ein learning executive. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen Eigentümer, middle-manager, auto-Mechaniker, einen Lehrer oder Polizisten, die Fähigkeit, ständig zu verbessern Ihre Fähigkeiten durch engagierte, disziplinierte und konzentriert lernen können machen den Unterschied zwischen einem langsamen Werdegang und schnellen Aufstieg in höhere Positionen. Sie müssen bereit sein zu riskieren, dumm zu wirken, um kenntnisreich werden.

  • 03

    Behandelt Rendite auf das eingesetzte Kapital als Evangelium

    Nach der Einnahme der Führung die Zügel, Goizueta erwartet, seine operativen Chefs zu, nicht nur in der Lage, eine Bilanz liest aber verstehen, wie zu interpretieren die Leistung. Jede business unit betraut wurde, eine gewisse Kosten für die Kapital zur Finanzierung Ihrer Ausbauvorhaben.

    Nur durch die Durchführung auch gegen diese Kapitalkosten, in dem, was ist jetzt bekannt als economic value added, Führungskräfte gepriesen, ausgeglichen und gefördert werden. In anderen Worten, Sie wurden bezahlt gemacht für die Aktionen gemacht, dass die Eigentümer, die Aktionäre, die wohlhabenden und die Unternehmen stärker. Es ist ähnlich wie das Modell verwendet, bei Berkshire Hathaway von Warren Buffett in der Einstellung zu zahlen-Strukturen für die Chief Executive Officers der Konzern ist verschiedene operating-Tochtergesellschaften.

    Dieser kam, nachdem eine überraschende Enthüllung Roberto hatte nach der Einnahme die Zügel bei Coke Atlanta-zentrale. Ich zitiere noch einmal aus Greising: “seit Jahren hatte sich niemand mehr wirklich konzentriert sich auf die Kosten des Kapitals oder der wirtschaftliche return on Coke ‘ s Investitionen.

    Da Woodruff würde nicht zulassen, Austin [des ehemaligen CEO] Geld leihen, Austin geantwortet hatte durch Betankung seinem Erwerb binge mit Coca-Cola-Aktie. Aber, dass das Kapital mehr Kosten, über 16 Prozent pro Jahr, als auch Kurzfristige Bankverbindlichkeiten gekostet hätte Koks in den späten 1980er Jahren. Alle Unternehmen, außer alkoholfreie Getränke—die Weingüter, die Wasser-Reinigung -, der Kunststoff -, und auch die Lebensmittel—generieren weniger als 10 Prozent.”

    Der Autor führt weiter aus, dass Goizueta klug erkannte, “Wir liquidieren unser Geschäft, Geld zu leihen, bei 16 [Prozent] und die Investition in 8 [Prozent]. Man kann das nicht für immer.”

  • 04

    Wusste, Wie man Kalkulierte Risiken eingehen

    Diät-Cola ist bis heute eines der erfolgreichsten Produkteinführungen in der Unternehmensgeschichte. Es generiert Milliarden von Dollar in Gewinne für Coca-Cola-Aktionäre und erhöht die Stärke der Firma Kern, die Marke.

    Die Zusammenarbeit mit seinem Kader von fantastischen Generäle, der Chef, unter denen Donald Keough, der geniale Omaha nativen, die effektiv diente als marketing-Genie, und die Verkörperung von Coca-Cola selbst in seiner Karriere Goizueta war in der Lage, einen Produkt-launch, brachte ein völlig neues segment der Verbraucher, die unter der umbrella corporation.

    Es war nicht eine offensichtliche Entscheidung. Die Einführung wurde unterstützt durch eine 250 Millionen Dollar für erste Forschungsarbeiten budget und dann, später, ein $100 Millionen im ersten Jahr marketing-Kampagne, eine beispiellose Zahl in der Zeit. Sogar in den Heiligen Hallen der “Festung Cola”, wie der Autor es nennt, dies war keine kleine Veränderung, und Fehler gewesen wäre, eine öffentliche Peinlichkeit, sowohl persönlich und Professionell.

  • 05

    Von Der Katastrophe Erholt

    Nicht jedes neue Produkt funktionierte so gut, wie Diät-Cola, wie die Neue Coke-Fiasko. Jedoch, Coca-Cola letztlich stärker zutage, weil es. Die Amerikaner, und zwar diejenigen, die in der ganzen Welt realisiert, wie sehr Sie geliebt Coca-Cola, die Sie wuchs mit, die hatte sich so ein integraler Teil von Friday night football games, Filmvorführungen und Hinterhof barbecues.

    Vergessen Sie nie, dass man aus der Katastrophe eine Chance. Look for the silver lining in jeder Wolke, und man könnte nur entstehen besser, reicher und erfolgreicher.

    Es ist nicht immer einfach; in der Tat, die Erfahrung von scheitern ist oft schmerzhaft. Sie könnten in der Lage sein zu nehmen Trost, dass Sie es tun können, in relative Vergessenheit.

    Wenn Neue Cola veröffentlicht wurde, ein Mann, der einen Brief an Goizueta und bat um ein Autogramm der “dümmste CEO” in die Geschichte ein. Goizueta entsprachen und schickte seine Autogramm zurück zu dem Mann, vielleicht lustig über sich selbst. Wenn Sie Risiken einzugehen, gibt es eine chance, dass Sie gehen, um fallen flach auf Ihrem Gesicht. Es kann nicht angenehm sein, und möchten Sie vielleicht, um kriechen unter den metaphorischen rock. Aufstehen, Staub selbst aus, und denken Sie daran, dass die großen Investoren und Geschäfts-Führer der Vergangenheit oft versäumt, viele, viele Male, bevor Sie Ihre Vermögen.

  • 06

    Verstanden, Politik und Vernetzung

    Roberto Goizueta Politik verstanden. Nicht nur, dass er ständig aus dem Weg gehen kommunizieren regelmäßig mit dem legendären Vorstandsvorsitzenden von Coca-Cola, Robert Woodruff, sondern auch ständig Briefe geschickt und blieb in Kontakt mit einer einflussreichen Netzwerk von Unternehmensführern.

    Nach einem treffen mit einigen wichtigen Coca-Cola-Abfüller, er war klug genug, zu senden Porzellan-Boxen von Tiffany & Company zu den Männern, die Frauen danken Ihnen für Ihre Opfer zu Unternehmen.

    Diese Art von Anstrengung ist weit mehr angenehm und erfolgreich, wenn Sie wirklich gern mit Menschen und sprechen zu Ihnen auf einer persönlichen Ebene. Allerdings, auch wenn es ein Kampf für Sie, die Dividenden können enorm sein, später im Leben oder Karriere. Sie wissen nie, wer aufsteigen wird, um eine position der macht, noch die Folgen des unnötig zu entfremden jemand, wer sonst hätte ein strategischer Verbündeter für Sie und Ihre Familie.

  • 07

    Gehalten Wissenschaftlicher Sicht

    “Halten die Wissenschaftler die Offenheit,” war einer der CEO ‘ s classic taglines. Im wesentlichen war dies eine Möglichkeit für ihn, zum Schutz gegen die Fehler, die Charlie Munger so oft warnt uns davor; verdrehen Daten zu fit am Ende der agenda, die wir wollen, anstatt die Fakten uns führen, wo Sie logisch, würde Sie auf Ihre eigenen. Es bedeutet das loslassen von Ihren vorgefassten Meinungen, oder wie Munger sagt, bereit zu sein, zerstören Sie Ihre eigenen besten Ideen.

     

    Bei Nichtbeachten dieser Goizueta Philosophie führt manchmal Menschen zu werfen gutes Geld schlechtem hinterher, wenn eine Investition geht bergab und seinem Wert beschädigt wurde. Gesellschaft für die kollektive übel kann verbessert werden, wenn Männer und Frauen waren in der Lage eine mehr wissenschaftliche, eher als emotionale Sicht auf Dinge, die mit Ihrem Erfolg gemessen von der Leistung.

    Wenn Sie versuchen, Erfahrung gute Investition, Ergebnisse und hoher Lebensqualität ist, werden Sie erheblich verbessern Sie Ihre Ergebnisse durch die Konzentration auf Fakten, dann nüchtern zu analysieren, um festzustellen, wie Sie reagieren können, in einer Weise, dass Sie erhalten, einen Schritt näher zu Ihrem kollektiven Ziele.

    Wie viele Menschen könnten erklärt haben, eine persönliche Niederlage nach verlieren alle Ihre macht, Privilegien und Reichtum, wenn eine Kommunistische Diktator übernahm Ihr Land? Stattdessen, Robert Goizueta krempelte die ärmel hoch, ging zur Arbeit, und innerhalb von ein paar Jahrzehnten, hatte die Kontrolle über eine der kultigsten Marken in der Geschichte, während gleichzeitig die Erzeugung von persönlichen Einkommen in den Milliarden von Dollar im Laufe seiner Karriere.

  • 08

    Wusste, dass die Super-Leistung der Anreizregulierung bei der Festlegung der Entschädigung

    Die meisten wirksame Führungskräfte wissen, dass Sie die Art von Verhalten Sie belohnen, ob nun mit Geld, Preise, status oder macht, und weniger das Verhalten, das Sie davon abhalten. Viele der Hypotheken-Industrie, die Probleme während der Finanzkrise 2008 resultierte aus einem Vergütungssystem, dass bezahlte Broker basierend auf der Gesamtzahl der Hypotheken, die Sie bürgte, ohne jede Rücksicht auf die ultimative Rentabilität der Kredite. Diese voreingenommene Vergütungssystem führte zu dem erwarteten Verhalten des massiven Wachstums im Kredit Umsatz, ohne Rücksicht auf die bottom-line.

    Roberto Goizueta verstanden, die macht zu kompensieren, das gewünschte Verhalten zu belohnen. Er Maß das management der Erfolg von Unternehmen auf Projekte einer bestimmten Rendite des Kapitals, die Treffer über eine Rendite etabliert, die durch die Coca-Cola-zentrale für die Verwendung des Geldes.

    Dieser Ansatz hatte eine unmittelbare Wirkung. Abfüller begann die Umstellung von Metall-Behälter, Kunststoff, speichern ungezählte Millionen von Dollar in Investitionen, die statt Flossen Coke ‘ s bottom line.

    Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie machen in Ihrem eigenen Leben, ob Sie sprechen über die Anhebung Ihrer Kinder oder Umgang mit Mitarbeitern, das Vergütungssystem, die Sie entwerfen. Charlie Munger Punkte heraus, dass es ein Federstrich, verursacht FedEx zu lösen Ihre Lieferung Probleme durch anpassen der Art und Weise der Paket-Handler bezahlt wurden.

    Kurz gesagt, sobald die waren verarbeitet wurden über einen hub, der die Arbeiter nach Hause gehen durften und wurden noch bezahlt für eine Nacht voller Arbeit. Bis dahin, nichts hatte darauf ankam. Keine größeren Boni, Gehälter oder Sozialleistungen bekommen die Mitarbeiter zu tun, den job auf Zeit, bis Sie sagte Ihnen, Sie könnten nach Hause gehen früh ist, bezahlt das gleiche. Das problem war sofort gelöst. Es ist die macht eines guten Vergütungssystems.

  • 09

    Gehalten Die Dinge Einfach

    Nach Greising in ich würde die Welt Kaufen eine Cola: das Leben und Die Führung von Roberto Goizueta, der berühmte Chief Executive Officer vereinfacht seine Arbeit in drei wesentliche Aufgaben:

    1. Die Führende Rolle

    2. Das Unternehmen ist Finanzielle Sicherheit

    3. Delegation von Aufträgen an Bestimmte Mitarbeiter oder Gruppen

    In einer perfekten Welt, Roberto kommentiert, alles würde fallen in eine dieser drei Kategorien. Einfachheit ist der wichtigste Schlüssel, wenn Sie wollen, um vorwärts zu kommen. Große Vermögen sind oft auf ein oder zwei wirklich gute Ideen. Sam Walton – Wal-Mart war alles über die Lieferung von waren zu einem niedrigeren Preis, mit niedrigeren Kosten und erhöhter Lautstärke.

    Es war damals Revolutionär. Disney war über die Schaffung von großen Inhalt in der animation, war auf Augenhöhe mit Filmen im mainstream-Kino. Berkshire Hathaway ist über sourcing low-cost-Kapitals durch Versicherungs-Tochtergesellschaften und setzen es in eine steuerbegünstigte Weise in qualitativ hochwertige Unternehmen, die Geld für große Erträge auf das eingesetzte Kapital. Verstehen zentrale, organisierende Ideen und Ziele, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Ansonsten finden Sie sich einfach die Reaktion auf Ereignisse, die den ganzen Tag, erreichen wenig neben der Wartung.